Успешный маркетинг ведет к процветанию корпорации.
На сайте изложены рекомендации, как сделать систему оценки маркетинга фирмы более эффективной и максимально повысить марочный капитал.
Выбор каналов и методов сбытаМатериалы по маркетингу / Формирование каналов распределения. Виды посредников и их выбор / Выбор каналов и методов сбытаСтраница 4
* возможность контроля канала сбыта;
* охват рынка;
* постоянство посредников;
* ширина ассортиментной группы;
* затраты и торговые наценки;
* длина канала сбыта;
* блокировка канала (это явление может быть результатом закрытия некоторых каналов торговыми ассоциациями);
* объем запасов;
* возможность использования новых маркетинговых идей.
При выборе канала сбыта необходимо учитывать сравнительные характеристики каждого из них (табл. 4).
Таблица 4
Сравнительные характеристики каналов сбыта
|
Каналы товаро-движения Характеристики |
Прямые |
Косвенные |
Смешанные | |
|
Оптовые фирмы |
Сбытовые агенты | |||
|
Рынок Объем сбыта Контакты с изготовителями Издержки сбыта |
Вертикальный Небольшой Очень тесные Самые высокие |
Горизонтальный Большой Незначительный Средние |
Вертикальный Средний Малые Самые низкие |
Любой Большой Средние Оптимальные |
|
Политика цен |
Очень гибкая, быстро учитывающая конъюнктуру рынка |
Гибкая, оперативно учитывает изменения на рынке |
Недостаточно гибкая, требует согласования изменения цен с изготовителями |
Гибкая, удовлетворяющая потребителя и изготовителя |
|
Знание предмета сбыта |
Отличное |
Удовлетвор ительное |
Хорошее |
Оптимальное |
|
Зона действия |
Узкая, в месте концентрации потребителей |
Широкая, по всему рынку |
Узкая, но не-сколько агентов охватывают весь рынок |
Наиболее полная |
|
Право собственности на изделия в процессе сбыта |
У изготовителя |
У посредника |
У посредника |
Нормальное |
|
Финансовое состоя-ние изготовителя |
Сильное |
Слабое, среднее |
Слабое |
Нормальное |
|
Возможности техни-ческого обслужи-вания изделий |
Самые высокие |
Низкие |
Среднее |
Нормальное |
|
Норма прибыли |
Высокая |
Низкая |
Низкая |
Средняя |
|
Уровень стандартизации |
Низкий |
Высокий |
Высокий, средний |
Любой |
|
Качество отчетности |
Высокое |
Низкое |
Самое низкое |
Нормальное |
