Успешный маркетинг ведет к процветанию корпорации.
На сайте изложены рекомендации, как сделать систему оценки маркетинга фирмы более эффективной и максимально повысить марочный капитал.
Анализ рынков сбыта продукции и ценовой
политики предприятияМатериалы по маркетингу / Анализ маркетинговой стратегии предприятия / Анализ рынков сбыта продукции и ценовой
политики предприятияСтраница 1
От рынков сбыта зависят объем продаж, средний уровень цен, выручка от реализации продукции, сумма полученной прибыли и т.д. В первую очередь нужно изучить динамику положения каждого вида продукции на рынках сбыта за последние 3—5 лет.
Из табл. 2 [6, с.92-93] видно, что за последние два года спрос на продукцию А начал падать, особенно на внешних рынках. Дополнительные затраты на повышение конкурентоспособности данного вида продукции на внешнем рынке не принесли успеха: объем продаж и уровень рентабельности значительно снизились. По изделию В наблюдаются стабильный объем продаж и стабильный доход, а по изделию С и D — рост объема продаж и рост доходности.
Таблица 2. Анализ динамики рынков сбыта продукции
|
Показатели |
Внутренний рынок |
Экспорт | ||||
|
xxxl |
ххх2 |
хххЗ |
xxxl |
ххх2 |
хххЗ | |
|
Изделие А | ||||||
|
Объем реализации продукции, туб |
5000 |
5000 |
4500 |
1000 |
500 |
350 |
|
Цена единицы продукции,тыс.руб. |
4,6 |
4,8 |
5,0 |
8,0 |
8,0 |
7,77 |
|
Себестоимость единицы продукции, тыс. руб. |
4,0 |
4,2 |
4,4 |
5,2 |
5,4 |
5,78 |
|
Прибыль, тыс. руб. |
3000 |
3000 |
2700 |
2800 |
1300 |
695 |
|
Рентабельность, % |
13 |
12,5 |
12 |
35 |
32,5 |
25,6 |
|
Изделие В | ||||||
|
Объем реализации продукции, туб |
5200 |
5250 |
5300 |
— |
— |
— |
|
Цена единицы продукции, тыс. руб. |
5,5 |
5,8 |
6,1 |
— |
— |
— |
|
Себестоимость продукции, тыс. руб. |
4,7 |
4,9 |
5,12 |
— |
— |
— |
|
Прибыль, тыс. руб. |
4160 |
4725 |
5194 |
— |
— |
— |
|
Рентабельность, % |
14,5 |
15,5 |
16 |
— |
— |
— |
|
Изделие С | ||||||
|
Объем реализации продукции, туб |
2000 |
2050 |
2300 |
— |
500 |
750 |
|
Цена единицы продукции, тыс. руб. |
6,5 |
6,7 |
7,0 |
— |
8,0 |
8,4 |
|
Себестоимость продукции, тыс. руб. |
5,0 |
5,2 |
5,4 |
— |
6,0 |
6,0 |
|
Прибыль, тыс. руб. |
3000 |
3075 |
3680 |
— |
1000 |
1800 |
|
Рентабельность, % |
23 |
22,4 |
23 |
25 |
28,5 | |
|
Изделие D | ||||||
|
Объем реализации продукции, туб |
1000 |
950 |
1160 |
500 |
850 |
1400 |
|
Цена единицы продукции, тыс. руб. |
6,0 |
6,5 |
7,2 |
8,0 |
8,1 |
8,3 |
|
Себестоимость продукции, тыс. руб. |
4,7 |
5,0 |
5,5 |
5,2 |
5,6 |
6,0 |
|
Прибыль, тыс. руб. |
1300 |
1425 |
1972 |
1400 |
2125 |
3220 |
|
Рентабельность, % |
28,3 |
30,0 |
30,9 |
53,8 |
44,6 |
38,3 |
