Успешный маркетинг ведет к процветанию корпорации.
На сайте изложены рекомендации, как сделать систему оценки маркетинга фирмы более эффективной и максимально повысить марочный капитал.
Изучение нового товара и цен в системе организации маркетинговых
исследованийМатериалы по маркетингу / Маркетинговые исследования как источник информации в национальной экономике / Изучение нового товара и цен в системе организации маркетинговых
исследованийСтраница 1
Обычно к категории новых относятся принципиально новые, улучшенные или модифицированные товары. К категории последних относятся также продукты улучшенного дизайна, имеющие более привлекательную упаковку и новую марку. Кроме того, к новым товарам относятся существующие товары, предлагаемые к реализации на новых рынках. http://mockwa.com/forum/thread-72290/
Методы изучения нового товара включают в свой состав как проведение опросов (потребителей и экспертов), так и постановку специальных экспериментов. Информация прогнозного характера о возможной рыночной судьбе нового продукта также может быть получена на основе анализа объема продаж (скажем, путем изучения кривых жизненного цикла), из анализа ситуации в области конкурентной борьбы.
Фирмы, являющиеся лидерами в области разработки новых товаров, обычно уделяют много внимания выявлению факторов их успеха, проводя в этой области специальные исследования. Например, основные факторы успеха нового товара таковы (в %):
- адаптированность товара к требованиям рынка – 85;
- соответствие товара особым возможностям фирмы – 62;
- технологическое превосходство товара – 52;
- поддержка новых товаров руководством фирмы – 45;
- использование оценочных процедур при выборе новых моделей – 33;
- благоприятная конкурентная среда – 31;
- соответствие организационной структуры задачам разработки нового товара – 15.
Из приведенных данных вытекает, что главными факторами успеха являются, с одной стороны, соответствие товара требованиям рынка, а с другой – возможности фирмы по его разработке и производству. Важно располагать превосходной технологией, опираться на поддержку руководства и адаптировать многостадийную разработку к процессу принятия товара рынком. В приложении приводится вопросник для анализа портфеля как традиционных, так и новых товаров (см. Приложение).
При планировании развития медицинских услуг и их большей ориентации на запросы населения целесообразно изучить мнение последнего относительно набора этих услуг и условий их предоставления. В этих целях изучается мнение относительно вариантов реализации следующих атрибутов, характеризующих содержание несрочных медицинских услуг и условия их применения:
1. Время, требуемое для предварительной записи к врачу: один день, пять дней, десять дней, пятнадцать дней.
2. Часы работы медицинского учреждения: полный рабочий день плюс два вечера и утро в субботу, полный рабочий день плюс два вечера, только полных пять рабочих дней в течение недели, только пять рабочих дней (с 9 часов до 15 часов).
3. Тип врачебной практики: медицинское учреждение больших размеров типа клиники (безличностная атмосфера), медицинское учреждение малых размеров типа офиса доктора (личностная атмосфера).
4. Покрытие затрат на лекарства: стоимость всех лекарств входит в цену визита, стоимость всех лекарств не входит в цену визита.
Считается, что все другие атрибуты, характеризующие медицинские услуги, остаются неизменными для всех вариантов этих услуг.
Далее, в качестве пятого атрибута, вводится базовая цена (приведенная к некоторому общему измерителю, например — одного визита к врачу) предоставления различных вариантов медицинских услуг. При применении данного подхода к деятельности некоммерческих медицинских учреждений, видимо, уместно вести разговор об оплате некоторого дополнительного набора услуг, не покрываемого медицинской страховкой и различными дополнительными льготами.
Различное сочетание выбранных атрибутов дает возможность сформировать несколько вариантов наборов медицинских услуг. Один из таких вариантов описывается ниже:
