Успешный маркетинг ведет к процветанию корпорации.
На сайте изложены рекомендации, как сделать систему оценки маркетинга фирмы более эффективной и максимально повысить марочный капитал.
Сегментирование рынка по группам товаровМатериалы по маркетингу / Сегментирование рынка / Сегментирование рынка по группам товаров
Для того чтобы повысить уровень конкурентности, определяются сегменты рынка не только по определенным группам потребителей но и по продукту, что является основными параметрами продвижения товара на рынке. Для этого составляются функциональные карты. Это называется методом двойной сегментации.
Принцип действия этого метода заключается в следующем. Всех потенциально возможных потребителей данного товара делят условно на несколько групп с учетом различных факторов, а это, как правило, определенные свойства товара. Затем определяют, какие именно из свойств наилучшим образом характерны для каждой из групп.
Самыми главными параметрами для изучения рынка являются следующие составляющие: стоимость, каналы реализации, технические особенности. Выводы, сделанные с помощью вышеуказанного метода, собраны в матрицу, по горизонтали которой определяется значение самого фактора, а по вертикали отделы рынка по покупателям.
Размер рынка компании по каждому товару рассчитывается по следующей формуле:
ЕР Ф = 
(2.5.1)
где i = 1, 2, 3, .n – величина индекса определенного сегмента рынка по модели продукта, выделенного по определенным признакам;
j = 1, 2, 3 ., m - индекс сегмента рынка, который выделен по географическим признакам;
dj - общее количество проданных изделий на географическом сегменте j;
bji – доля изучаемого продукта в j-м сегменте.
Сегментация рынка по продукту означает, что при разработке нового вида продукта для каждого из них:
- принимаются во внимание все факторы потребительского спроса и вместе с этим технические параметры изучаемого изделия, которые бы соответствовали всем запросам потребителей. Другими словами, это выделение целого сегмента рынка по свойствам изделия;
- формируются группы покупателей, каждая с индивидуальными предпочтениями и пристрастиями, т.е. сегментации по географическому признаку;
- все перечисленные факторы разделяются по степени важности для определенной группы покупателей, т.е. для сегментов рынка. [3]
Все переменные величины представляют собой некую многогранную модель разделения рынка по сегментам, которые формируются по группе товаров, указанную в таблице 2.5.1.
Эта модель, состоящая из многих факторов, помогает выявить все слабые стороны при разработке нового товара и устранять их путем мотивации всех подразделений предприятия в увеличении доли рынка.
Таблица 2.5.1 – Модель сегментирования рынка по группам товаров
|
Признаки разделения сегментов рынка (функциональные и технические характеристики изделия или параметры спроса потребителей) |
Сегменты рынка по определенным группам покупателей | |||||
|
Сегмент 1 |
Сегмент 2 | |||||
|
Изучаемые |
модели | |||||
|
N |
M |
K |
N |
M |
K | |
