SolidMarketing

Сбытовая логистика в ООО «КАЛИНА»

Материалы по маркетингу / Логистический подход в управлении предприятием / Сбытовая логистика в ООО «КАЛИНА»

Страница 1

Мы будем рассматривать сбытовую логистику на примере оптовой алкогольной организации.

Общество с ограниченной ответственностью «КАЛИНА» - оптовая алкогольная фирма, занимающееся посреднической деятельностью между производителями алкогольной продукции и розничными предприятиями, реализацию конечным потребителям предприятие не осуществляет.

ООО «КАЛИНА» зарегистрирована в Администрации Автозаводского района г. Тольятти 30.11.1999г. Свою деятельность предприятие начало осуществлять с 01.12.2000г.

Для деятельности была получена лицензия, дающая право осуществлять торговлю алкогольной продукцией, аттестат аккредитации для реализации продукции в розничную сеть.

Основной вид деятельности предприятия – хранение, продажа алкогольной продукции в г. Тольятти и Самарской области.

На предприятии осуществляют свою деятельность следующие отделы:

1. отдел закупа;

2. отдел сбыта;

3. склад;

4. бухгалтерия;

5. отдел управления.

Функции выполняемые этими отделами:

1. Отдел закупа

осуществляет следующую деятельность:

- переговоры с поставщиками, уточнение условий;

- заключение договоров с поставщиками, пролангирование договоров;

- заявка продукции;

- организация доставки;

- отслеживание выполнения заявки;

- сдача продукции на склад;

- определение базовых цен на продукцию;

2.Отдел сбыта

осуществляет следующую деятельность:

- поиск клиентов;

- подписание договоров;

- определение скидок, особых условий;

- прием заявок;

- оформление документов;

- организация доставки;

- работа с должниками;

- получение оплаты.

3.Склад

осуществляет следующую деятельность:

- прием продукции;

- организация складирования;

- организация технологии хранения;

- регулярная (раз в месяц) инвентаризация;

- учет по необходимости;

- отпуск продукции;

- формирования заказа;

- сдача тары;

- приемка брака от клиента;

- погрузка;

- оформление приходных, расходных документов;

- прием и выдача сопроводительной документации;

- оформление боя, брака при поставках;

- ввод в ПК информации о продукции.

4.Бухгалтерия

осуществляет учет и контроль за документооборотом в предприятии.

5.Отдел управления

осуществляет следующую деятельность:

- планирование;

- анализ текущего положения;

- подведение итогов - мотивация сотрудников;

- организация работы;

- решение спорных вопросов с клиентами;

- контроль деятельности сотрудников;

- сбор информации о конкурентах;

- проведение взаимозачетов.

Так же предприятие находится в юридическом сотрудничестве с «Ассоциацией алкогольных предприятий Свердловской области»- для решения вопросов с фискальными органами, своевременного решения по новым законодательным актам.

Цель предприятия:

Стать крупнейшим дилером производителей алкогольной продукции в России.

Достичь известности и лидерства на рынке сбыта алкогольной продукции в Поволжском регионе.

Задачи стоящие перед предприятием

:

1. Заключение дилерских договоров с выгодными производителями;

2. Расширить клиентскую базу (усилить работу в области с розничными клиентами);

3. Расширить складские помещения;

4. Увеличить товарооборот до 50%;