Успешный маркетинг ведет к процветанию корпорации.
На сайте изложены рекомендации, как сделать систему оценки маркетинга фирмы более эффективной и максимально повысить марочный капитал.
Понятие и сущность
маркетинговой деятельности предприятияМатериалы по маркетингу / Маркетинговая деятельность организации / Понятие и сущность
маркетинговой деятельности предприятияСтраница 3
Для получения конкурентного преимущества фирма может использовать три общих конкурентных стратегии: лидерство по затратам (задача -- добиться лидерства по затратам в конкретной сфере за счет набора мер по контролю за ними), индивидуализацию (предполагается достижение отличия продукта или услуги организации от продуктов или услуг конкурентов в данной сфере), фокусирование (задача -- сосредоточение на конкретной группе, сегменте рынка или географическом регионе)[8].
Многие авторы считают, что у данных стратегий существуют недостатки:
Во-первых, на практике значительно больше факторов, влияющих на выбор стратегии поведения фирмы: повышение качества продукции; снижение цены; снижение себестоимости; увеличение программы выпуска; повышение качества сервиса товаров; снижение эксплутационных затрат; освоение нового рынка и т. д.
Во-вторых, выбор стратегии фирмы определяется не только ориентацией на изменение одного фактора и выбор только одной из перечисленных стратегий, а динамическим сочетанием многих факторов формирования стратегии. Разве не может фирма одновременно повысить качество товара, снизить удельные издержки, повысить качество сервиса, освоить новые рынки, увеличить программу выпуска? Все эти факторы могут быть задействованы одновременно. Все определяется конкурентоспособностью персонала фирмы и наличием средств[9].
Для анализа стратегической позиции на рынке используется модель Shell/DPM - многофакторная модель анализа стратегических позиций конкретных бизнесов (рис. 1.3).
Перспективы отрасли бизнеса
|
Лидер вида бизнеса |
Стратегия усиления конкурентных преимуществ |
Удвоить объем производства или свернуть бизнес |
|
Стратегия роста |
Продолжать бизнес с особой осторожностью |
Продолжать бизнес с осторожностью или частично свертывать бизнес |
|
Стратегия генератора денежной наличности |
Стратегия частичного свертывания |
Стратегия свертывания бизнеса |
Конкурентоспособность бизнеса 0
Рис. 1.3. Модель Shell/DPM
Горизонтальная ось – многофакторная оценка конкурентного статуса конкретного бизнеса. Вертикальная ось – интегральное многофакторное измерение привлекательности отрасли[10].
Анализируются переменные данные стратегической позиции компании на рынке (таблицы 1.1, 1.1):
Табл. 1.1
Переменные для стратегического анализа (ось Х)
|
Переменные, характеризующие конкурентоспособность предприятия (ось Х) |
Значение |
|
Относительная доля рынка | |
|
Охват дистрибьюторской сети | |
|
Технологические навыки | |
|
Ширина и глубина товарной серии | |
|
Оборудование и месторасположение | |
|
Кривая опыта | |
|
Производственные запасы | |
|
Качество продукции | |
|
Экономия масштаба производства | |
|
Послепродажное обслуживание |
