Успешный маркетинг ведет к процветанию корпорации.
На сайте изложены рекомендации, как сделать систему оценки маркетинга фирмы более эффективной и максимально повысить марочный капитал.
Основные методы сегментирования рынкаМатериалы по маркетингу / Сегментирование рынка / Основные методы сегментирования рынкаСтраница 1
Наиболее распространенными методами сегментирования рынка являются метод группировок по одному или нескольким признакам и методы многомерного статистического анализа (мультиатрибутиваная сегментация). Отметим особенности этих методов.
Метод группировок или однопараметрический метод состоит в последовательной разбивке совокупности объектов на группы по наиболее значимым признакам. Какой-либо признак выделяется в качестве системообразующего критерия (владелец товара, потребитель, намеревающийся приобрести товар), затем формируются подгруппы, в которых значимость этого критерия значительно выше, чем по всей совокупности потенциальных потребителей данного товара. Путем последовательных разбивок на две части выборка делится на ряд подгрупп.
Пример использования однопараметрического метода сегментирования представлен на рисунке 2.3.1.
|
Диапазон значений переменной (уровень дохода, тыс. руб.) |
Сегмент | |||
|
от |
до | |||
|
100 |
300 |
А | ||
|
301 |
600 |
В | ||
|
601 |
1000 |
С | ||
|
Потребитель |
Уровень дохода |
Сегмент | ||
|
1 |
360 |
В | ||
|
2 |
530 |
В | ||
|
3 |
640 |
С | ||
|
4 |
245 |
А | ||
|
5 |
515 |
В | ||
|
6 |
600 |
В | ||
|
7 |
345 |
В | ||
|
8 |
460 |
В | ||
|
9 |
580 |
В | ||
|
10 |
730 |
С | ||
Рисунок 2.3.1 - Пример использования однопараметрической модели сегментирования рынка
Многопараметрические подходы используются чаще и предполагают анализ совокупности признаков сегментации, которыми описываются свойства изучаемых потребителей. Здесь возможно два подхода.
При первом сегментационные признаки подвергаются анализу последовательно один за другим. Такой подход реализуется посредством составления дерева сегментов и метода AID (предполагает проведение сегментации по приоритетным сегментам, выделенным на предыдущих этапах метода). На каждом шаге выделяются сегменты, которые могут быть подвергнуты разбиению с помощью следующего анализируемого признака. Аналитик сам определяет последовательность применения признаков для сегментации потребителей и отнесения их к сегментам.
