Успешный маркетинг ведет к процветанию корпорации.
На сайте изложены рекомендации, как сделать систему оценки маркетинга фирмы более эффективной и максимально повысить марочный капитал.
Основные методы сегментирования рынкаМатериалы по маркетингу / Сегментирование рынка / Основные методы сегментирования рынкаСтраница 3
Таким образом, результатом проведения кластерного анализа является отнесение каждой единицы исследуемой совокупности (каждого потребителя) к определенному сегменту. Пример такого отнесения по пяти признакам представлен в таблице 2.3.2.
Таблица 2.3.2 – Отнесение единиц совокупности к кластерам (сегментам)
|
№ объекта(потребителя) |
Признаки сегментирования |
№ кластера (сегмента) | ||||
|
Пол (ж – 0, м – 1) |
Участие в ранее проводимых акциях по стимулированию (нет – 0, да – 1) |
Расходы на приобретение молочных продуктов в неделю, $ |
Расходы на приобрете-ние молочных продуктов изучаемой марки, $ |
Уровень доходов, $ | ||
|
1 |
0 |
0 |
5 |
1 |
170 |
1 |
|
2 |
0 |
0 |
10 |
1 |
340 |
2 |
|
3 |
0 |
1 |
9 |
0 |
200 |
3 |
|
4 |
0 |
0 |
7 |
0 |
30 |
4 |
|
5 |
0 |
0 |
5 |
1 |
210 |
3 |
|
6 |
0 |
0 |
8 |
3 |
350 |
2 |
|
7 |
0 |
1 |
6 |
2 |
290 |
2 |
|
8 |
0 |
1 |
7 |
2 |
60 |
4 |
|
9 |
0 |
0 |
8,5 |
4 |
210 |
3 |
|
10 |
0 |
0 |
8 |
2 |
300 |
2 |
Как видно из таблицы, исследователем было задано четыре сегмента, которым соответствуют номера 1, 2, 3, 4. Из указанных 10 респондентов 1 входит в кластер № 1; 4 - в кластер № 2; 3 - в кластер № 3 и 2 - в кластер № 4.
