Успешный маркетинг ведет к процветанию корпорации.
На сайте изложены рекомендации, как сделать систему оценки маркетинга фирмы более эффективной и максимально повысить марочный капитал.
Стадии управления рекламной кампаниейМатериалы по маркетингу / Международный рекламный менеджмент / Стадии управления рекламной кампаниейСтраница 3
Перед менеджером-профессионалом стоит, таким образом, дополнительная задача — учесть все возможные предвиденные и даже непредвиденные обстоятельства, которые могут возникнуть в ходе рекламной кампании на внешнем рынке, и разработать заранее приемы нейтрализации их негативного влияния.
Важнейшей проблемой для фирмы, работающей на международном рынке, является выбор рекламного агентства для разработки и проведения ее рекламной кампании.
Подобно тому, как многие производственные корпорации стали международными, ряд влиятельных рекламных агентств США, Японии, стран Западной Европы также приобрели статус международных. Они распространяют свои услуги на многие страны мира. Одновременно и местные, национальные, рекламные агентства стали оказывать услуги международным производственным компаниям, продающим свои товары в этих странах. Таким образом, у фирмы-рекламодателя имеется в принципе широкий выбор альтернатив. Такая фирма может нанять на разработку ее рекламы местное рекламное агентство, агентство, которое эта фирма создала специально для себя, международное агентство, имеющее отдел в стране, где организация собирается рекламировать и продавать свой товар.
Все три варианта выбора имеют свои преимущества и недостатки. Местное рекламное агентство может создать для фирмы рекламу, в которой будут правильно отражены все культурологические особенности этой страны, однако качество рекламы может оказаться невысоким, а содержание — недостаточно хорошо продуманным. Вторым недостатком местных рекламных агентств являются трудности координации международной рекламной кампании.
Серьезным недостатком собственного рекламного агентства фирмы является возможная потеря эффективного воздействия рекламы на рынках стран, от которых это агентство находится на значительном расстоянии.
Лучшим решением проблемы управления рекламой является многонациональное (международное) рекламное агентство, имеющее свои ответвления в разных странах. Оно сочетает возможности создания высокопрофессиональной рекламы со спецификой той или иной страны. Кроме того, международное рекламное агентство с его местными представительствами способно осуществить координацию международной рекламной кампании. В последнее время, например, большинство корпораций, работающих в странах Европы, пользуются услугами международных агентств.
Многие организации, ориентирующиеся на широкий сбыт своих товаров во всем мире, часто прибегают к услугам не одного, а двух или трех международных рекламных агентств.
Как правило, в систему оплаты в международных агентствах входят 15 % комиссионных. Однако в ряде случаев могут быть и другие формы оплаты. В некоторых странах размер выплаты комиссионных агентством варьируется в зависимости от средств массовой информации. Нередки случаи, когда в некоторых странах мира рекламодатель платит рекламному агентству товаром, который он; продает. Во многих развивающихся странах международные рекламные агентства применяют систему долгосрочного кредитования для привлечения; клиентов.
Проблема выбора международного рекламного агентства является еще более сложной для фирмы-рекламодателя, чем при выборе местного, национального агентства. Ее решение требует от менеджмента корпорации, работающей на международном рынке, тщательного изучения имеющихся вариантов, анализа возможностей и профессионального мастерства ряда агентств, соотношения своих целей и объема операций того или иного агентства и др.
Понятно, что для фирмы-рекламодателя важно найти такое международное агентство, которое будет иметь свои представительства в нужных для фирмы странах, а также квалифицированных работников как в центре, так и на местах.
