SolidMarketing

Манипуляция рекламой

Материалы по маркетингу / Манипуляция рекламой

Страница 4

Вспомните притчу о двух братьях в нашей голове. Так вот, именно вопросы помогают затуманить Сознание, отвлечь его, и обратиться напрямую к Подсознанию. Дело в том, что когда человек начинает задумываться над чем-либо, то он перестает замечать, как установки спокойно проникают в него, становясь впоследствии частью его. Вопросы ставят человека в подконтрольное положение, включают его воображение, обходят сопротивление.

Также в рекламе очень удобно применять такой инструмент, как пресуппозиция. Этот термин означает утверждение, часть которого является истиной, а другая часть может являться либо истиной, либо ложью в зависимости от контекста. Пресуппозиции переключают внимание человека с того что может показаться сомнительным на то, что не вызывает сомнений. Тем самым происходит скрытое внушение. В этом случае доказательство подменяется заранее предполагаемым согласием и отсюда название техники. Например, такая пресуппозиция: "Вы хотите попробовать наш продукт, прежде чем приобрести его?" скрыто внушает цепочку действий: попробовал - купил. Этот инструмент, по сути дела, оставляет человека без выбора, хотя все выглядит так, как будто никто ни на кого не давит.

Хорошая реклама не просто рассказывает о продукте – она манипулирует поведением клиентов. Один из лучших способов контроля мыслей потребителей – это напоминание им, насколько приятно переживать те чувства, которые вы хотите, чтобы они переживали. Давая им подсознательные команды, удерживайте их в том состоянии, в котором вы хотите, чтобы они оставались. Манипулирование выбором поведения, происходит путем применения пресуппозиции в процессе связывания мыслей.

На самом деле манипулировать поведением человека очень просто, если знать нужные слова и правильно их употреблять. Человек – существо эмоциональное. И многие поступки он совершает импульсивно под влиянием своих чувств. Поэтому, чтобы управлять поведением человека, нужно научиться управлять его эмоциями. А сделать это не так сложно, как кажется на первый взгляд. Дело в том, что наш мозг не видит различий между реальностью и иллюзией. Все воспринимается им, как настоящее. И лишь при упоминании какого-либо чувства, или характеристики этого чувства, подсознание откликается на этот зов, испытывая и переживая эмоции, связанные с упомянутым чувством. А дальше уже дело техники – стоит только закрепить ассоциацию внушаемого чувства с рекламируемым продуктом, и в последующем человек будет испытывать те же чувства, завладев вашим продуктом. И наоборот – ощутив какое-либо чувство, человек будет вспоминать о вашем продукте. Примеров тому множество – достаточно вспомнить рождественский рекламный ролик компании Coca-cola.

Встроенные команды - это важная часть НЛП. Пример: «иногда вам просто необходимо сделать это. Но только сейчас, применяя этот продукт, можно решить эту проблему всерьез» Выделенные слова создают встроенную команду подсознанию: «сделать это! Сейчас! Применяя этот продукт!».

Встроенные команды звучат словно приказ, поэтому могут встретить сопротивление со стороны сознания. Тем не менее, поскольку они говорятся подсознанию, это может сработать. Особенно они эффективны в коротких сообщениях, например в контекстной рекламе, где количество символов в рекламном сообщении строго ограничены. Впрочем, встроенные команды широко применяются в различных статьях, причем там они великолепно маскируются.